Tak Ubah Hidup Sekarang, Anda Akan ‘Diubahkan’ – Oleh Dr Azizan Osman

oleh Team Richworks pada 17 October 2017


Nak ubah hidup ke? Nak kurus ke? Sama sahaja dengan proses dengan nak kaya atau nak ubah kewangan atau nak bahagia dalam perhubungan atau nak bina kerjaya.

Prosesnya sama. Soalannya, sanggup tak komited buat tindakan dan komited dengar cakap coach atau mentor yang ‘proven success’, dapatkan ilmu yang ‘proven result’ dan komitmen disiplin yang tinggi?

Bertahun-tahun hidup takkan tidak ada rasa mahu lakukan peningkatan diri dan hidup kecuali ada peningkatan umur?

Beberapa hari lepas di dalam sesi follow up MMM Coaching, saya berkongsi tentang kenapa sesi mentoring dan coaching Titanium Circle beri impak yang penting kepada usahawan di bawah Titanium sehingga jualan meningkat pada tahap nenek luar biasa atas izinNya?

Ia sesuatu ‘clarity’ yang saya dapat ‘recenty’ bila saya ‘gone through my diet regime’ dan mendapat perubahan besar dari 131.4kg ke 97kg (kurang 34.4kg) dalam tempoh hampir 5-bulan.

Saya bertanya dalam kelas coaching saya- siapa tahu apakah cara yang mereka tahu bagaimana untuk kuruskan badan?

Seorang jawab, jangan makan carbo.

Ada yang jawab jangan minum air manis.

Ada yang jerit, exercise.

Ada yang kata makan sayur (Cuma ini saya tak setuju sikit sebab lembu makan rumput pun tak kurus-kurus!)

Dan saya jawab- semua jawapan mereka betul dan tidak salah.

Tapi, kenapa dah tahu semua ‘ni dan mungkin mereka boleh Google lagi 1001 cara nak kurangkan berat badan tapi tetap begitu ramai orang ada masalah kegemukan dan obesiti?

Selepas saya sendiri lalui proses 5-bulan ni dan Insha Allah ‘on track’ untuk capai berat ideal 75-kg saya dalam masa 3-4 bulan ni Insha Allah. Saya semakin jelas dan dapat ‘certainty’ apakah faktor yang buat saya dapat progress ke tahap ini sekarang, kenapa saya gagal dulu dan kenapa ramai tidak mampu ubah hidup dan tahap kewangan walaupun ilmu katanya banyak boleh dapat free di Google, Youtube atau boleh baca buku, tetapi ramai tak kaya-kaya, ramai tak mampu bina bisnes sampai RM100,000 sebulan sedangkan dalam sesi coaching saya Ahad lalu, saya dapat bercakap dengan 3 orang secara ‘direct’ yang berkongsi peningkatan tahap jualan bisnes mereka yang meningkat naik hanya dalam tempoh 3-6 bulan, sehingga dah mampu capai antara RM100,000 ke RM200K,000 sebulan. Sedangkan ada yang baru mula berniaga sejak April 2017 sahaja.

Apa yang saya dapati dan belajar kenapa yang berjaya itu berjaya dan kenapa yang gagal terus gagal? Cabaran ramai hari ini di dalam mencapai sesuatu impian adalah cabaran untuk FOKUS buat sesuatu terbaik sehingga habis!

1/ Terlalu banyak ‘distraction’ keliling kita yang cuba menarik perhatian kita

2/ Kita juga tidak benar-benar KOMITED dan FOKUS dengan sasaran kita

3/ Kita sendiri benarkan diri kita “terganggu” dan diganggu kerana kita sentiasa rasa apa yang kita sedang lakukan tidak cukup bagus sedangkan kita belum buat habis bagus.

Dan kalau kita tak nak buat sesuatu dengan diri kita, tak nak ubah kehidupan, ubah sikap, ubah mentaliti – kita akan diubahkan!  Cuba anda  fikir, 10-11 tahun dulu jenama-jenama  seperti iPhone, WhatsApp, Nest, 4G, AirBNB, Snapchat, dan banyak lagi tidak wujud.

Tapi hari semuanya itu bernilai berbillion dollar!

Cuba perhatikan dan fikir! Perkara yang paling pasti setiap hari dan setiap masa adalah PERUBAHAN! Jika kita terus lakukan apa yang kita lakukan dengan cara yang sama ‘then’ tidak perlu peliklah yang kita akan dapat hasil yang sama! Banyak bisnes lingkup sebab tidak mahu berubah! Banyak juga hidup melingkup sebab kita tak mahu berubah!

Ramai usahawan ala-ala berjaya semalam tapi hari ini dah tutup bisnes! Syarikat besar pun lingkup apatah lagi ikan bilis yang baru nak up! Isunya ialah tidak mahu berubah, tidak mahu ‘upgrade’ diri dan ‘game business’ mereka! Rasa selesalah sangat berada ditahap yang sama! Tidak mahu ‘innnovate’ dalam bisnes dan strategi pemasaran!

Tidak mahu BERUBAH? Anda akan “diubah” keluar dari pasaran! Dan cara paling pantas untuk ‘cope’ dan ‘catch up’ semua perubahan ini adalah anda mesti sentiasa ‘upgrade’ ilmu, strategi, teknologi, ‘skills’ dan sentiasa ‘access’ kepada ‘information’ yang jauh ke hadapan. Itulah salah satu ‘value’ penting di Richworks dan apa yang saya percaya!

Bisnes yang tidak inovatif, tidak guna ‘latest strategy’ ‘especially marketing’, bisnes itu akan meninggal esok hari! Mungkin tak sempat esok hari, mungkin juga hanya sampai petang ni!

Tidak payah mimpi nak ubah hidup jika tidak mahu ubah diri untuk belajar! The more you learn and committed in taking massive action, the more you earn and grow your life and business!

Kepantasan adalah nilai paling penting dalam mana-mana bisnes dan kerjaya! Orang sanggup bayar lebih untuk CEPAT, SEGERA dan SEKARANG!

Faham ke? Jika tidak then kesian. It’s time to upgrade RAM processor otak kita!

 

6 Bulan Bermentor, Sales Lebih RM100,000 Sebulan!

oleh Team Richworks pada 17 October 2017

Nak cakap pun tak tahu macam mana betapa impaknya peningkatan wanita ini hanya dalam tempoh tidak sampai 6-bulan bermentor!  Tak sampai berapa bulan boleh buat sales sehingga lebih RM100,000 sebulan Alhamdulillah! Tonton sekarang.

 

5 Kunci Utama Buat ‘Marketing Plan’ Untuk 2018.

oleh Team Richworks pada 17 October 2017

Nak berjaya dalam pemasaran perlu ada perancangannya sebaiknya. Letakkan ia dalam satu slot khas fail anda – perancangan pemasaran seeloknya dilihat dan di analisa secara bulanan atau mengikut suku tahunan serta sediakan laporan bulanan jualan atau produksi anda.

‘Marketing Plan’ anda perlulah bertahan paling kurang untuk setahun. Ini termasuk dalam menangani isu perubahan pasaran, pelanggan dan juga permasalahan dalam tempoh 2-4 tahun akan datang.

Nak tulis perancangan bukan hanya perlu sehari dua. Berikan waktu pada diri anda dalam beberapa bulan untuk siapkannya.  Anda perlu adakan sedikit ‘research’ dan ‘observation’.  Lihat apa yang ada dalam pasaran anda, apa yang bakal ada dan cuba jangkakan.  InsyaAllah meskipun cabaran menyiapkan dan menjalankan pelan berbeza, ia akan mampu dilaksanakan.

Siapa yang perlu tahu dan nampak ‘marketing plan’ anda? Semua warga kerja syarikat anda. Dua situasi biasa jika mereka sembunyikan ‘marketing plan’ mereka ialah, samada mereka tiada perancangan yang bagus ataupun perancangan mereka terlalu berharga untuk didedahkan pada pesaing.

‘Marketing Plan’ tak boleh dibina berseorangan. Kecil atau besar, anda perlu sentiasa dapatkan maklum balas dari pihak kewangan syarikat, produksi dan lain-lain. Pastikan orang kuat  dan orang penting dalam bisnes anda berikan pendapat mereka kerana merekalah yang akan menjadi penyumbang terbesar kejayaan pelan pemasaran anda. Berikan ruang untuk mereka berdiskusi, beri pendapat, atau menambah mana-mana yang kurang dalam pelan pemasaran anda.

Apa beza ‘marketing plan’ dengan pelan bisnes atau visi syarikat. Pelan bisnes lebih menyeluruh. Ia memiliki semua bahagian yang penting dalam bisnes dan bukan pemasaran sahaja. Ia ada klausa tentang pekerja, kewangan, perkongsian strategik dan lain-lain.

‘Marketing Plan’ anda sepatutnya menjadi:

1) Sebagai titik asas kepercayaan.

Pelan pemasaran buatkan pasukan anda percaya dan yakin bahawa mereka ada sesuatu matlamat penting yang perlu diselesaikan. Mereka tahu mereka juga penting dalam memastikan kejayaan sesebuah pemasaran itu. Jadi bila anda berkongsi pelan anda dengan mereka, kemungkinan untuk pelan pemasaran itu berhasil lebih tinggi.

2) Titik permulaan bagi kejayaan.

Orang yang gagal bukan merancang untuk gagal sebaliknya gagal merancang! Memang kita takkan tahu apa sekalipun yang akan berlaku pada masa depan tapi dengan adanya perancangan, segala apa yang kita lakukan hari ini lebih tersusun dan menuju ke arah matlamat kita. ‘Marketing plan’ yang anda buat perlu ada matlamat dan apa yang anda nak capai.  Terutamanya dalam bentuk target jualan.  Anda juga perlu tahu apa kosnya dan akhir sekali jangkaan keuntungan.

3) Manual operasi syarikat.

Setiap benda yang anda beli hampir semuanya memiliki manual penggunaan. Bayangkan jika benda yang lebih mudah dan kecil pun ada manualnya, inikan pula syarikat anda. Ia lebih penting dari pernyataan visi dan misi anda. Untuk sediakan ‘marketing plan’ ini, anda perlu mahir dan tahu semua selok belok syarikat dari sekecil- kecil benda sekalipun.

4) Terjemahan pemikiran

Jika anda tak boleh hafal semua benda dalam satu otak, kenapa anda tak tulis sahaja supaya senang ingat? Kecil atau besar, tulis untuk visualisasi dan supaya ia lebih mudah untuk dicapai sebab anda nampak! ‘Marketing plan’ adalah pelan tindakan anda yang mungkin akan anda lupa nak buat jika dibiarkan dalam otak.

Bila ditulis, jika anda ‘hilang ingatan’ pun, ianya masih boleh dilaksanakan.

5) Refleksi penting

Bila hari anda dah penuh dengan pelbagai macam benda, sukar untuk kembalikan fokus pada gambaran besar pelan asal anda. Lagi-lagi bab yang tak berkait terus dengan operasi harian syarikat. Anda perlu fikir sama ada apa yang anda buat itu beri manfaat yang sepatutnya atau tidak pada syarikat. Dan untuk lakarkan ‘marketing plan’ anda atas sekeping kertas, anda perlukan ketenangan.

Pergilah bercuti, dan asingkan diri anda dari kesibukan sementara supaya apa yang anda rancangkan akan jadi hebat dan bermakna untuk bisnes. Jadi anda boleh refleks perkara penting dalam bisnes anda dengan tenang dan tidak tergopoh gapah kerana refleksi inilah yang akan tentukan perancangan pemasaran anda di masa akan datang.

Pelan -pelan pemasaran anda yang ditulis selama ini boleh juga dilihat kembali dan diukur sejauh mana progres bisnes anda. Bukan saja ia boleh berikan anda pandangan tentang apa yang telah anda lakukan selama ini, ia juga boleh beri anda idea untuk rancangkan apa strategi yang seterusnya juga.

Jadi jangan lupa untuk merancang!

 

12 Teknik Rahsia Usahawan Online Mesti Lakukan Untuk Besarkan Bisnes.

oleh Team Richworks pada 17 October 2017

Bisnes Online adalah salah satu cara atau trend business terkini.  Sesiapa sahaja boleh melakukan bisnes online, tak kira samada pelajar atau surirumah – semua orang boleh buka bisnes online sekelip mata.

Ramai #AnakDidikDrAzizan sendiri bermula dari bisnes online kecil-kecilan sehingga mampu bina jenama besar sendiri.  Namun, tak dinafikan jika tak ada ilmu, sukar juga untuk anda yang dah ada bisnes online nak mengembangkan pasaran anda.

Anda mungkin akan stuck dengan teknik pemasaran yang sama atau hanya berharap pada strategi yang sama dengan harapan untuk besarkan bisnes – memang tak boleh la!

Jika anda sudahpun memiliki satu platform bisnes online yang popular dalam kalangan pelanggan, dan anda dah bersedia untuk jadikannya lebih besar – 12 tips berikut mampu bantu anda untuk kembangkan lagi peluang meningkatkan jualan anda!

Dengan jumlah keuntungan yang ada dalam tangan, ada banyak pilihan yang boleh anda buat untuk kembangkan lagi bisnes anda. Antaranya;

1) Kembangkan jalur produk anda dan perkenalkan produk atau variasi baru produk – contohnya warna, saiz atau stail yang akan beri anda ruang untuk sampai pada lebih ramai pelanggan

2) Tingkatkan pemasaran dan pengiklanan anda untuk tarik lebih ramai pelanggan dan jualan lebih tinggi untuk produk sedia ada.  Anda tak boleh bergantung kepada FB Ads, dan segala cara online marketing sahaja.  Sudah sampai masanya anda menggunakan ilmu dalam Program Millionaire Marketing Mastery (MMM) menggunakan formula POWER, Marketing Action Plan dan boleh pilih lebih dari 150 strategi marketing yang dikongsikan untuk meningkatkan pemasaran anda.  Contoh: Anda mungkin dah boleh mengedarkan flyers untuk memberitahu lebih orang tentang bisnes online anda.

3) Cari idea baru untuk produk yang berbeza. Anda sekarang dah  boleh buka satu atau dua lagi bisnes online yang anda akan jalankan serentak. Ini akan mudah dilakukan bila anda bukan sahaja boleh ‘duplicate’ bisnes ada tapi juga mampu ‘duplicate’ diri anda yang berfungsi untuk menguruskan bisnes-bisnes online anda tersebut.  Contoh: Jika anda dah mahir berniaga produk kecantikan secara online – anda mungkin nak duplicatekan atau menggandakan bisnes dengan buka bisnes fashion.  Anda hanya perlu tiru sistem yang sama, dan cara pengurusan yang sama. Anda hanya perlu tambah ilmu dari segi industri yang berbeza sahaja.

4) Gajikan pekerja untuk urus bisnes anda jika anda dah tak cukup tangan dan kaki untuk uruskan kedai anda.   Anda takkan mampu nak uruskan 4-5 bisnes online anda sendiri.  Mulakan langkah dengan lantik kakitangan – untuk duplicatekan diri anda.

5) Berhenti kerja untuk tumpukan perhatian penuh pada bisnes maya anda. Ini penting!  Ramai pemilik bisnes online adalah masih bekerja, bila anda dah mampu buat 2-3 bisnes online, dan income anda dah jauh lebih tinggi dari gaji bulan-bulan, berhentilah kerja!  Janganlah tamak sangat! Biar bagi peluang kepada orang lain pula untuk bekerja dan ambil gaji anda

Tips untuk kekalkan aliran masuk pelanggan dan tingkatkan peluang untuk mereka ulang beli dengan anda, anda perlu refresh kedai online pada setiap beberapa bulan. Kemaskini kandungan, gambar, skema warna, dan imej visual kedai malah perbaharui semula tawaran-tawaran anda.

Setiap 3-4 bulan, telitikan dan analisa jualan ada. Cari produk bestselling dan yang kurang popular. Fokus pada produk yang laju dan jika boleh, buang saja produk yang tidak laku.

Anda juga boleh keluarkan item mengikut musim atau buat jualan ‘sempena’ – contohnya Sempena Hari Ibu, Hari Ayah, Krismas, Hari Raya, dan macam-macam lagi. Dan bertepatan dengan musim-musim cuti itu, dekorasikan kedai maya anda mengikut temanya.

Jualan murah atau promosi boleh anda lancarkan bila tibanya musim cuti. Pengurangan harga, mahupun pemberian hadiah percuma, tawarkan saja pada mereka. Ini adalah strategi pantas, mudah dan terbukti untuk lonjakkan bisnes anda, asalkan tawaran anda bernilai dan tidak mengelirukan.

Kunci utama untuk pastikan kedai maya anda sentiasa hidup ialah dengan memahami bahawa kedai anda perlu sentiasa dikemaskini dan bukan statik saja. Ubah sedikit di sana sini untuk lebih segar dan rasa baru.

Tapi jangan pula terburu-buru dalam membuat perubahan. Rancang dan ikut pelan anda. Sebelum ubah sesuatu, pastikan anda tahu kenapa anda ubah, apa matlamat perubahan itu dan apa kesan perubahan pada pelanggan anda. Pelanggan anda adalah nadi anda.

Berikut adalah nota tambahan untuk anda tentang bagaimana untuk kembangkan lagi online bisnes anda:

1) Tambah jumlah produk kedai. Tapi pastikan produk itu sesuai dan berkaitan dengan barangan lain. Ataupun, sediakan satu seleksi premium produk dan jual pada harga lebih tinggi. Janganlah dah elok-elok jual produk kesihatan, pergi tambah jual sambal pula!

2) Tingkatkan kualiti gambar. Ubah stail fotografi anda.

3) Luaskan target pelanggan anda. Buat iklan berasingan untuk dua target ini – baru dan lama. Anda mungkin dah boleh buat online business menggunakan Bahasa Inggeris untuk tarik pasaran antarabangsa.

4) Jika belum lagi mulakan proses pengeposan dan pembayaran antarabangsa, buat sekarang.

5) Tingkatkan pelaburan online untuk iklan berbayar anda.

6) Cari peluang lain selain di platform online business.  Jika anda sudah kukuh dengan online business anda, cuba untuk masuk ke butik, vendor, atau lain-lain tempat channel online yang lebih besar seperti Lazada, Zalora, Amazon.com, dan lain-lain. Tapi ingat, jika anda bekalkan pada mereka, anda perlu jual pada harga borong. Jadi pastikan ia berbaloi dan masih beri untung. Anda boleh juga buka portal online business  anda sendiri dan tak bergantung pada mana-mana portal yang lain-  di mana anda boleh deko dan olah sendiri kedai anda.

7) Bila permintaan untuk produk sudah banyak, cari jalan untuk tingkatkan kadar pembuatan atau pembekalan. Cari  tools lebih bagus dan masa yang sama, kurangkan kos seperti kos bekalan di mana anda boleh mula untuk cari pembekal murah atau beli terus dari kilang. Lebih diskaun, lebih keuntungan.

Mana-mana 12 tips ini, jika anda berjaya lakukan, anda juga yang mendapat manfaatnya. Jadi, selamat mencuba!

 

Kenapa Penting Untuk Bisnes Anda Scalable?

oleh Team Richworks pada 17 October 2017

 

“Scalability’ adalah satu faktor utama untuk anda usahawan fikirkan, bila anda nak memulakan sesebuah perniagaan atau nak membawa perniagaan yang ada sekarang ke tahap yang lebih tinggi.

Dunia perniagaan sekarang menunjukkan banyak perniagaan yang sangat berjaya dihasilkan kerana perniagaan mereka berasaskan model bisnes yang ‘scalable’ di mana ianya akan meningkatkan keuntungan, dengan peningkatan jualan tanpa peningkatan kos yang ketara.

Dengan menetapkan target untuk tingkatkan keuntungan tanpa tingkatkan kos, ianya akan membuatkan usahawan berfikir ‘ bagaimana nak lakukannya?”  Apa yang penting ialah anda perlu fikirkan tentang, adakah cara lain nak mengeluarkan hasil tanpa perlu meningkatkan kos?  Adakah anda perlu lantik lebih ramai staff untuk tambah pengeluaran dan adakah setiap kali nak tambah sales anda perlu tambahkan kos?

Ini adalah antara soalan yang anda perlu tanya apabila anda nak tambahkan keuntungan atau nak besarkan perniagaan anda.  Jika anda jawap ‘ya’ bagi semua soalan ini, bermakna bisnes anda tidak ‘scalable’ di mana ianya tak mampu nak buatkan anda membesarkan perniagaan atau meningkatkan keuntungan tanpa peningkatan kos yang ketara.

Betul! Bisnes masih boleh meningkat walaupu ianya tak ‘scalable’ tapi ianya adalah sangat perlahan.  Jika setiap kali nak tingkatkan pengeluaran supaya dapat tingkatkan sales, anda perlu tingkatkan tenaga kerja, tingkatkan kos lain, ianya tak dapat buatkan anda membesarkan perniagaan dengan cepat. Graf peningkatan bisnes anda akan jadi sangat landai.

Bisnes yang sangat ‘scalable’ mereka tak akan terikat dengan sebarang peningkatan kos setiap kali mereka mahu tingkatkan pengeluaran.  Mereka sentiasa ada jalan bagaimana nak tambahkan jualan tanpa keluarkan apa-apa.  Contoh seperti Apple, mereka tak perlu keluarkan CD untuk anda muat turun software di mana penghasilan CD memerlukan kos, tetapi anda hanya perlu muat turun sahaja.  Dan, mereka boleh tambah keuntungan dengan buat 2 versi software yang anda kehendaki, versi asas diberikan PERCUMA dan jika anda mahu versi lanjutan anda perlu membayarnya.  Dan versi lanjutan tersebut mereka hanya perlu buat sekali sahaja di laman aplikasi mereka tetapi boleh mendatangkan hasil berkali-kali.

Memang betul, tak semua bisnes boleh menggunakan bisnes model yang ‘scalable’ tetapi jika anda bijak, anda pasti boleh kenal pasti cara buat duit yang lebih banyak tanpa anda perlu keluarkan terlampau banyak kos.  Anda hanya perlu lakukan beberapa penyesuaian dalam bisnes anda sehingga anda jumpa cara atau sesuatu yang anda boleh tawarkan yang lebih ‘scalable’

Jika anda terlibat dalam pengeluaran produk, kenalpasti apa proses yang berulang-ulang yang anda tak perlu lakukannya berulang kali. Bagaimana proses yang berulang ini anda boleh lakukannya secara automatik.  Di barat, banyak pengusaha makanan menggunakan robot sebagai menggantikan tenaga manusia.  Kerana mereka hanya perlu membayar harga robot sekali, membayar servisnya yang minimal, dan boleh gunakannya berkali-kali, tanpa perlu bayar gaji over time, tanpa perlu bayar Insurans kecederaan dan kemalangan dan tanpa perlu melayan kerenah yang lebih memeningkan!

Dari sini, anda dah dapat kurangkan kos upah dan faedah pekerja dengan menggunakan robot.

Selain dari itu, anda juga boleh mula fikirkan satu produk yang anda hanya keluarkan sekali tapi boleh dijual berkali-kali, dengan mudah tanpa kos penghasilan dan pemasaran yang tinggi.  Sebagai contoh ebook, video tutorial, aplikasi handphone, game, dan banyak lagi yang boleh beri nilai tambah kepada pelanggan anda dan lebih keuntungan kepada anda.

Anda dah bersedia untuk ada model bisnes yang lebih ‘scalable’?  Fikirkan, rancang dan mula.

 

Pementoran dan Merevolusi Usahawan Bumiputera Jadi Jutawan, Dunia dan Akhirat

oleh Team Richworks pada 10 October 2017

BALI, 26 September: Tidak hanya melahirkan ramai usahawan baru, Dr Azizan Osman mahu merevolusi para usahawan Bumiputera, terutamanya selain meneroka pasaran global supaya lebih ramai menjadi jutawan, dunia dan akhirat.

Jurulatih Kejayaan No.1 Asia ini, berkata dia kini juga cenderung kepada pementoran yang disifatkannya lebih mencabar kerana menuntut pada penyelesaian terhadap pelbagai isu yang kritikal.

Ibarat permainan catur, jelasnya ia menuntutnya melihat daripada sudut perspektif yang lebih menyeluruh.

“Ini merupakan matlamat saya, iaitu untuk merevolusi usahawan Bumiputera supaya lebih ramai jadi jutawan, dunia dan akhirat,” katanya dalam satu temubual eksklusif usai Titanium Inner Circle Meeting (ICM) yang berlangsung di Intercontinental Bali Resort di Jimbaran di sini.

“Supaya boleh bantu lebih ramai orang , (rancangan) saya kira dalam masa tiga hingga lima tahun ini, meneroka pasaran global dengan mewujudkan latihan secara maya di dalam pelbagai bahasa.

“Jadi, saya kini lebih kepada pementoran kerana keseronokannya lain sikit iaitu mengendalikan isu kritikal dan bagaimana mahu melakukannya, itu amat mencabar. Saya sukakan cabaran, suka mengendalikan situasi yang menuntut pada penyelesaian.

“Saya suka main catur, saya nampak langkah itu dan ia memenuhi keinginan saya.”

Dr Azizan, berkata matlamat itu perlu dizahirkan bagi memperkukuh hala tuju masa depan Richworks Group of Companies yang diasaskannya, sebagai peneraju dunia keusahawanan dan pemasaran selama sembilan tahun ini.

Untuk rekod, Richworks telah diiktiraf The Malaysian Book of Records pada 2012 sebagai syarikat terbesar di Malaysia dalam penganjuran pelbagai seminar dan kursus dalam bidang pembangunan usahawan, pemasaran dan motivasi.

ICM yang berlangsung selama tiga hari itu menghimpunkan 150 usahawan Malaysia, jutawan dan bakal jutawan, yang menerima bimbingan khusus Dr Azizan selepas masing-masing melakukan pembentangan mengenai kedudukan dan perancangan bisnes mereka.

Dr Azizan, berkata bagi merealisasikan matlamatnya itu banyak perubahan dilakukan terhadap model bisnes Richworks, terkini dengan mengaplikasi pendigitalan selain memanfaatkan budaya popular media sosial bagi meraih pendedahan di peringkat global.

Richworks katanya, sudah menghentikan seminar atau program, juga siri jelajahnya yang diganti dengan pembelajaran percuma, dikongsi menerusi YouTube dan Facebook yang meraih jangkauan pelayar 100,000 orang seminit berbanding secara luar talian 100,000 orang setahun.

Katanya, lebih banyak kursus dalam talian akan ditawarkannya, termasuk yang lebih intensif yang boleh diikuti sama ada dengan yuran minima atau percuma sepenuhnya.

“Ini (dijangkau) tanpa memerlukan kita menunggu, bersusah payah nak pergi jumpa. Ilmu boleh disampaikan dengan lebih cepat dan InsyaAllah akan ada lebih banyak nilai kita boleh berikan dari pada segi digital,” katanya, mengakui seronok apabila orang lain beroleh nilai daripada perkongsian itu yang diharap menggunakan ilmu berkenaan untuk bertindak.

Ditanya mengenai pemerhatiannya selama berlangsungnya ICM, kata Dr Azizan, pertumbuhan dalam perolehan pendapatan keseluruhan kumpulan yang berjumlah RM900 juta menuju suku terakhir tahun ini, mengesahkan keperluan pada pendigitalan bisnes.

“Saya kira, InsyaAllah menjelang Disember jumlah perolehan pendapatan mereka akan mencecah sekitar RM1 bilion,” katanya, seraya menarik perhatian mengenai perkembangan dunia yang menyaksikan bagaimana bisnes konvensional semakin terjejas oleh bisnes dalam talian.

“Ini kerana, syarikat lama menolak pendigitalan. Ini (pertumbuhan) bukan mengenai iklan Facebook, Instagram tapi (soal) pendigitalan sistem. Jadikan produk anda mudah diperolehi secara dalam talian dengan bagus, inilah perkara yang betul dan mampu dilaksanakan.”

Beliau juga gembira dengan perkembangan peserta ICM kali ini yang disifatkan amat produktif.

“Kita juga bercakap mengenai memahami bisnes model yang betul, bagaimana kita hendak buat duit,” katanya merujuk ICM yang memasuki tahun ketiganya yang akan diadakan lagi pada Januari depan selepas kumpulan kecil premier di London, November ini.

“Saya lihat orang yang hanya buat RM900,000 tiga tahun dulu, sekarang sudah catat RM5.4 juta. Ada yang masuk tahun lalu sudah boleh buat RM69 juta dalam masa setahun, (menyebabkan) pencapaiannya itu yang bernilai selain daripada melihat anak murid kita berkembang dan dapat hasilnya.”

Diminta merumuskan harapan dan pesanan buat para usahawan hasil perkongsian sepanjang ICM ini, Dr Azizan menggariskan tiga perkara ini, iaitu kekal fokus, kenalpasti perkara untuk tidak dilakukan dan sering mendorong diri.

“Pertama, kekal fokus. Perkara paling susah adalah nak fokus. Jadi, fokus pada apa yang kita mahu. Kita tetapkan untuk capai satu-satu perkara, kita kena fokus ke arah itu kerana akan ada banyak gangguan. Kedua, pesan saya, kenalpasti don’t do iaitu apa yang anda jangan buat. Apa yang boleh buat kita terganggu? Jangan buat, senarai semua perkara yang ‘jangan buat’ itu.

“Dan ketiga, selalu dorong diri sendiri. Cari apakah big why anda, tentukan matlamat yang lebih besar, mahu pencapaian lebih baik,” katanya.

Dengan nada berseloroh, dia menyifatkan tiga pesanan itu juga dititip buat dirinya yang kini tampil dengan berat lebih ideal.

“Daripada 110 kg mahu jadi 100 kg tapi kemudian saya paksa diri turun ke 75 kg tapi sekarang mahu 72 kg dengan six pack,” katanya, ketawa. “Ini peribadi, bukan mahu tunjuk sesiapa tapi sebab mahu rasa cergas macam mana. Saya bagi masa (capai) dalam enam bulan hingga setahun. Ia mudah saja, setiap hari fokus satu perkara, satu.”

Begitu pun, beliau menegaskan apa yang mahu dikongsinya ialah seperti juga keinginan untuk sukses, semua orang tahu bagaimana mahu mencapainya tetapi tidak mahu melakukannya.

“Sama ada mahu kurangkan berat badan, mahu banyak duit, jadi kaya atau bayar hutang misalnya, itu semua tidak susah. Apa yang menjadikannya susah ialah kerana anda tahu kenapa anda mahukannya. Jika anda buat saja-saja, hasilnya pun saja-saja,” tambahnya.

“Orang yang hidup susah, kenapa dia mahu ubah hidupnya? Sebab ada perkara yang buat dia bengang, sangat bengang sehingga dia mesti mahu capai. Seperti saya, saya wujudkan alasan untuk saya bengang akan sesuatu, mengenai diri saya, apa yang saya ingin capai.”

Sebagai mentor, Dr Azizan meninggalkan kesan mendalam terhadap anak muridnya, yang mana ramai terutama yang menyertai ICM mengakui takjub dengan keupayaannya dalam mengingati keadaan setiap antara mereka, juga isi perbincangan lalu.

“Bagaimana saya boleh ingat keadaan orang itu adalah kerana saya kaitkan isu dia dengan isu saya, sebab saya dulu ada isu. Semasa mula berbisnes, tiga tahun pertama saya melingkup. Jadi, apabila ada orang datang kepada saya dan dia ada isu atau pencapaian, saya ingat sebab ia cerminan semula perkembangan saya.

“Saya dapat membayangkan, apabila melihat orang itu seperti melihat diri saya. Rasa dia ini sebenarnya boleh pergi macam ini sebab saya tahu jalan saya, jadi saya boleh nampak. Jelas dalam fikiran saya apa yang dia mahu capai, mungkin sebab saya sangat ghairah dan benar-benar mahu melihat bagaimana saya boleh bantu, boleh sokong. Itulah sebabnya,” katanya.

Selama sembilan tahun ini juga, beliau bersyukur melihat ramai di antara mereka yang berada di bawah bimbingannya berhasil keluar daripada kepompong masalah dan merubah hidup menjadi lebih baik, daripada masalah kewangan hingga soal membahagiakan ibu bapa.

Pencapaian, katanya jadi mudah apabila seseorang mahu perbaiki, mengubah hidupnya dan bersedia untuk belajar dengan mencari ilmu atau jalan.

“Jika mahu perbaiki hidup, nasihat saya, masa kita singkat. Jika kita tidak buat tindakan hari ini, belajar dan komited, kita akan buang masa. Sampai satu waktu, masa kita pun habis. Jadi, sama ada sekarang atau tidak selama-lamanya.

“Di satu khutbah Jumaat, imamnya menyebut ‘Tuhan tidak akan mengubah nasib sesuatu kaum sehingga kaum itu sendiri merubah apa yang ada pada diri mereka.’ Apa yang ada itu, maksudnya mungkin pada pemikiran, pada diri. Bagaimana mahu ubah? Iaitu dengan ilmu, sebab apabila ada ilmu, mentor dan sistem yang betul, semua perkara akan mulai berubah,” katanya.

Kata Dr Azizan lagi, apa yang menghalang sesetengah orang untuk berubah ialah apabila mereka ada rasa skeptikal.

“Bukan skeptikal dengan kita, tapi sebenarnya dia tidak percaya hidupnya boleh berubah,” jelasnya. “Jadi, dia meletaknya sebagai alasan, ‘aku tak percayalah.’ Bukan tidak percayakan kita, tapi dia tidak percaya hidupnya boleh berubah sedangkan kita ada banyak contoh mereka yang percaya dan Alhamdulillah, hidup mereka boleh berubah.”

 

Mencari Cahaya Atau Derita

oleh Team Richworks pada 10 October 2017

Ramai orang tidak perasan perkara ini.

Kunci keberkatan hidup. Bagi anak lelaki dengan mak ayah, bagi isteri ialah restu daripada suami. Dan kebahagiaan suami isteri membawa kepada keberkatan famili.

Dan yang paling besar yang perlu kita cari adalah keberkatan dari Allah SWT dan Rasulullah SAW.

Ramai tidak perasan formula simple ni tapi sangat luar biasa.

Bila hati kita tidak tenang, masalah datang bertubi-tubi dalam banyak aspek kehidupan tak kisahlah hidup berumah tangga ke single, Allah SWT beri “signal” dan ingatan kepada kita dalam banyak cara.

Kadang-kadang, Dia beri ingatan kepada kita berkali-kali tapi tidak sedar.  Ramai tidak sedar yang dia semakin jauh dari Tuhan. Ada Tuhan tetapi ‘touch and go’ bila perlu sahaja. Bukan jauh hanya dari segi konon aku solat (apatah lagi tidak), tapi jauh dari redha dan kasih sayang Dia.

Tanda-tanda Dia tidak gembira dengan kita? Dia beri kita hidup tidak tenang. Ada harta, ada duit tapi tidak tenang. Apatah lagi tidak ada semua tu, lagilah tidak tenang. Hidup sentiasa takut. Takut rugi, takut gagal serta hidup dalam ketakutan dan kerunsingan.

Dan hidup kita “kebocoran” juga bila kita hidup penuh kemarahan. Setiap hari kita marah orang. Allah SWT tengok, Allah SWT perhatikan dan ia juga menjadi tarikan lebih banyak perkara yang akan menaikkan kemarahan.

Saya cakap ini sebagai ingatan buat diri saya. Bila kita buat apa yang Allah SWT suka, Dia akan uji juga tapi ujian dalam kasih sayang. Tapi jika buat apa yang Dia tidak suka, Dia mungkin akan beri juga tapi dalam keadaan murka dan jadikan kita menderita, bukan di dunia tapi di sana. Sebab ‘tu kita sentiasa doa bila baca Al-Fatihah dalam solat. Minta Dia tetapkan diri kita sentiasa dalam petunjuknya dan jalanNya.

Dan jangan lupa juga bersedekah. Kalau boleh ada yang sedekah atau perkara baik yang kita buat, kita sembunyikan kerana ia akan buat Allah SWT dan Rasulullah SAW lebih sayang. Kata guru saya, “kadang-kadang “tabung” yang kita kurang isi bukanlah tabung masjid, tetapi tabung rohani kita.”

Kita mungkin bersedekah sebab nak orang nampak. Kita mungkin nak cerita semua kebaikan kita kepada seluruh dunia tetapi kita missed tentang betapa sakitnya “jiwa” kita bila ia tidak diisi dengan keikhlasan perhubungan denganNya tanpa diketahui sesiapa kecuali kita denganNya. Belajar agama nak orang nampak, mengaji nak orang dengar, sedekah nak dunia tahu. Jiwa dan rohani kita semakin sakit. Hidup dalam kebanggaan akan mengundang kemurkaan.

Buat Rasulullah SAW gembira bukan hanya dengan berselawat. Rasulullah SAW suka orang yang tenang, orang yang berbuat baik kepada orang lain, orang yang tidak marah. Jika Rasul SAW  suka, pasti Allah SWT akan suka kita. Itu kunci barokah! Wallahu A’lam.

#IngatanBuatDiri
#AzizanOsman
#ManusiaBiasa

 

Nak Kejayaan Berganda-Ganda? BERHENTI Buat 6 Perkara Ini.

oleh Team Richworks pada 10 October 2017

 

Untuk berhenti bukan susah. Ia adalah satu skil yang boleh dipelajari. Hanya jika anda – MAHU.

Minda kita selalu saja dimomokkan dengan ayat, “Jangan berhenti separuh jalan” dan kita sebagai seorang manusia yang ‘lurus’ dan begitu menginginkan kejayaan datang bergolek, kita terlalu mengambil berat akan ‘pesanan’ itu sampai ia memudaratkan diri sendiri. Maksudnya, semua perkara pun tak boleh berhenti separuh jalan! Bagus memanglah bagus – tapi kalau semua benda, termasuk jika benda itu tidak berikan apa-apa manfaat kepada anda, adakah patut anda teruskan? Logik akal kadangkala perlu diteliti juga.

Ibu bapa terutamanya, seringkali berpesan pada anak-anak, “Jangan berhenti, jangan mengalah, jangan putus asa. Nanti mesti berjaya juga.” Betul. Itu memang tak disangkal. Tapi jika berhenti adalah lebih baik, TOLONG hentikan apa jua yang anda lakukan itu. Projek yang tak beri manfaat, Pekerjaan yang tak beri tambah nilai pada hidup anda, mahupun perhubungan yang tidak ke mana – TOLONG hentikan. STOP, and QUIT!

Nelson Mandela pernah kata, “Quitting is leading too.” Kadangkala, asbab anda berhenti pada satu perkara membuka lebih banyak pintu pada lebih banyak kebaikan dan manfaat!

Ramai dari kita tahu waktu terbaik untuk berhenti, tapi lagi RAMAI juga yang tak tahu cara nak lepaskan diri dari suatu ‘permasalahan’. Universiti Rochester pernah membuat kajian yang manusia ini sebenarnya memiliki dua sumber motivasi diri.- approach goals atau avoidance goals. Sebahagiannya sangat terinspirasi dengan approach goals yang berorientasikan teknik capai atau kekalkan hasil yang diinginkan. Sementara segolongan lagi tertumpu pada avoidance goals iaitu elak atau hapuskan hasil yang tidak diingini.

Approach goals

Mereka yang tergolong dalam kategori ini lebih sukakan cabaran dan tidak akan bazir masa selesaikan masalah yang tidak ada sebarang progres kepada penyelesaian. Dalam kata lain, mereka TAHU bila waktunya untuk BERHENTI.

Avoidance goals

Bagi kategori ini, mereka lebih risau dengan risiko ‘jika aku gagal’. Mereka akan seboleh-bolehnya mengelak untuk gagal! Mereka ambil masa yang sangat lama untuk berkata, “Aku sedia untuk berhenti dan mula semula. Keadaan ini selalunya buat mereka rugi lebih banyak dari segi MASA. Dan tentulah ianya sangat tak produktif!

Sebenarnya, untuk berhenti dari melakukan sesuatu perkara memang sukar pada mulanya, tapi ia boleh dipelajari. Ia adalah skil. Dan semua skil boleh dipelajari. Jika anda sudah lama tersekat pada satu masalah atau kerja, dan memang ia tak akan bergerak walau apa jua usaha yang anda buat, anda sepatutnya dah tahu itulah masanya untuk anda BERHENTI. Kita hidup dalam satu garis masa yang terus berjalan sehingga kita akhirnya mati. Dan dalam perjalanan itu, banyak peluang akan muncul untuk kita katakan “Ya, aku berhenti setakat ini.”

So, stop doing thing yang tak mendatangkan hasil.  Itu point kita hari ini!

Mari kita lihat 6 perkara yang anda patut HENTIKAN untuk buka lebih banyak pintu kejayaan.

1) BERHENTI RAGUI diri sendiri

Satu tips penting untuk berjaya – anda perlu YAKIN. Syarikat Hewlett-Packard (HP) menjalankan satu kajian menarik yang melibatkan satu analisis pada proses permohonan bagi tawaran naik pangkat terhadap staf-stafnya. Hasil daripada kajian itu, HP mendapati golongan pekerja wanitanya hanya akan mengisi borang permohonan tersebut jika mereka telah memenuhi 100% kriteria yang dinyatakan. Sebaliknya pekerja lelaki terus sahaja memohon walaupun mereka cuma memenuhi 60% daripada kriteria tersebut. HP kemudiannya membuat kesimpulan bahawa antara sebab kenapa lelaki lebih mendominasi carta organisasi syarikat adalah kerana mereka lebih berani dan mahu mencuba. Mereka lebih YAKIN. Dan kadangkala hanya KEYAKINAN yang mampu bawa anda naik ke tingkat lebih tinggi dalam hidup anda. PERCAYA dan YAKIN pada diri anda. Tidak yakin takkan bawa anda kemana. Tapi bagaimana jika pura-pura yakin? Pastilah hasilnya tak sama dengan keyakinan sebenar.

2) BERHENTI TANGGUH kerja.

Nak berubah, nak perbaiki diri – ia memang susah. Bila semuanya (anda fikir) susah, lebih mudah untuk anda tangguh dan siapkannya kemudian, atau esok. Cuma masalahnya, adakah anda tahu esok itu pasti muncul untuk anda? Dan masalah paling besar ialah sebenarnya tiada esok pun untuk apa yang anda tangguh itu! Tangguh sama ertinya dengan “tak akan sentuh dan buat” lagi. Anda sedang membina alasan. Sama ada anda tak mahu lakukannya lagi atau anda mahukan hasil tanpa buat apa-apa. Mana ada hasil free tanpa usaha? Skim cepat kaya pun memerlukan duit pendahuluan dari anda dulu!

3) BERHENTI FIKIR anda tiada pilihan lain.

Pilihan sentiasa ada. Walaupun pilihan yang ada depan mata itu bukanlah baik mana, tapi ia tetap satu pilihan. Beranggapan yang anda sudah tiada pilihan lagi akan bawa dan latih diri anda untuk jadi seorang yang lemah! Jangan suka berlagak yang anda adalah mangsa keadaan kerana anda sedang menjatuhkan maruah diri sendiri. Nak berjaya, perlu berhenti merendahkan maruah diri anda. Bangga dan berusaha sebaiknya!

4) BERHENTI ULANG perkara sama jika mahu hasil berbeza

Albert Einstein pernah mengatakan bahawa hanya orang gila sahaja yang buat perkara sama berulang kali tapi mahukan hasil yang berbeza. Matematiknya mudah, kalau anda tetap tak mahu berganjak dengan ritual dan rutin ulangan yang sama, hasil yang anda akan dapat tetap sama. Anda buat A, A, A, takkan hasilnya keluar X, Y atau Z? Mahukan hasil yang berbeza dan lagi ‘umphh’, tukar cara anda. Walaupun ia susah.

5) BERHENTI FIKIR semuanya adalah auto

Memang best kalau semuanya macam mesin automatis. Tekan sekali dan akan terus jadi dan menjadi tanpa anda susah-susah kendalikannya.  Hidup tidak bertindak seperti itu. Jangan harap bos anda akan peka dengan kesediaan anda untuk naik pangkat kalau anda tak tunjuk dan beritahu. Jangan harap rakan anda akan berhenti membuli anda jika anda berterusan menjadi pak turut. Tak ada apa yang magis di dunia. Anda nakkan sesuatu? Anda perlu proaktif dan bertanggungjawab untuk dapatkan apa yang anda mahu.

6) BERHENTI KATA YA untuk semua benda.

Setiap satu ‘ya’ akan ada satu ‘tidak’ disebaliknya. “Ya, aku akan balik lewat dari pejabat hari ini” bererti “Tidak, aku tiada masa untuk keluarga aku malam ini.” Kajian Universiti California menunjukkan lagi sukar anda mengatakan “tidak” pada sesuatu, lagi tinggi tahap stress yang akan anda hadapi. “Tidak” memang kadangkala sukar untuk dilafazkan. Ia satu perkataan yang sebenarnya sangat ‘berkuasa’. Jika anda dah bertekad untuk menolak sesuatu, elakkan dari mengeluarkan kata-kata yang tidak pasti contohnya; “Aku tak pasti aku boleh ikut atau tidak.” Atau “Aku rasa aku tak boleh datang malam ini.” Jika anda keluarkan perkataan sebegini, seolah-olah anda beri harapan kepada mereka yang mengajak. Satu lagi perkara, dengan berani mengatakan “tidak” pada tugas baru bermakna anda berikan keutamaan kepada tugas sedia ada anda. Berani berkata “tidak” bakal mengubah ikatan komitmen anda, berikan masa yang lebih untuk diri anda serta perkara penting dalam hidup anda.

Sebetulnya memang ada banyak perkara yang boleh kita lakukan atau elakkan untuk kekal dan meningkatkan potensi serta momentum anda. Ya, ada daripada anda selalu ragu dengan kebolehan diri sendiri, merungut betapa susahnya untuk siapkan sesuatu tugas, mahupun bertangguh dalam sesuatu kerja. Tapi jika anda mahu berjaya – maksudnya, BENAR benar MAHU berjaya, anda perlu BERHENTI FOKUS terlalu banyak pada perkara yang patut anda buat. Sebaliknya FOKUS pada perkara yang anda perlu BERHENTI BUAT.

 

9 Perkara Penting Untuk Bisnes Anda Berkembang ‘Exponentially’.

oleh Team Richworks pada 10 October 2017

 

Perkara penting dalam bisnes ialah untuk membinanya menjadi semakin besar.  Kami yakin ramai orang nak menjadikan bisnes semakin besar, tapi tak ramai tahu cara untuk melakukannya.  Ramai orang melihat modal sebagai halangan utama. Ada yang terpaksa berdikit-dikit menyimpan modal, ada yang terpaksa turun naik tangga bank nak buat pinjaman dan ada yang terpaksa bersusah payah mencari dana.

Tapi apa sebenarnya yang diperlukan untuk membesarkan bisnes secara menyeluruh?

Apa itu Model Bisnes ‘Eksponentially’?

Mengikut ahli ekonomi barat, “Model Bisnes Eksponential  ialah – Sebuah model bisnes pada asasnya menjelaskan tentang bagaimana sesebuah nilai itu dicipta dan diagih atau disalurkan dalam sesebuah syarikat. Ia sebuah peta aturan tentang apa sumber utama syarikat anda, siapa rakan kongsi anda dan apa yang berlaku terhadap nilai yang dikeluarkan oleh syarikat anda. Ini termasuk di manakah sebenarnya level nilai syarikat anda, bagaimana keadaan hubungan anda dengan pelanggan, apa saluran yang syarikat anda guna untuk menyebar produk atau nilai syarikat, apa segmen pelanggan syarikat, apa struktur kos syarikat dan ke mana aliran pendapatan syarikat. Model perniagaan eksponential memfokuskan pada kawasan  utama yang sama seperti model perniagaan tradisional – tetapi dengan matlamat yang sangat berbeza.”

Dalam bahasa mudah, bagaimana kita nak membesarkan bisnes kita dalam masa yang singkat sehingga 10 kali ganda, dan ianya melibatkan seluruh aspek dalam perniagaan, kita tak boleh nak besarkan satu-satu bahagian saja.  Contoh, tak mungkin anda boleh besarkan pengeluaran 10 kali ganda, tanpa besarkan jumlah sumber yang anda ada?  Kan pelik?

Kenapa Penting Untuk Ada Model Bisnes Eksponential

Nak bawa model bisnes anda dari 10% kepada 10X ganda bukan semata-mata mengenai skala pembesaran atau pengecilan. Anda perlu ubah cara anda lihat bisnes anda dan pasaran mana yang ia kuasai.

Nak bina model bisnes sebegini memerlukan imaginasi dan pemikiran yang eksponential juga. Tapi, perlu diingat, nak buat tak semudah macam yang disangka. Susah nak bayangkan semula keadaan bisnes anda dari sudut pandang baru jika anda hanya ‘duduk’ dalam organisasi dan menerima idea dari dalam sahaja.

Kadangkala idea paling hebat bukan berasal dari kalangan anda, tapi dari sumber luar, yang ada perspektif lebih luas dan segar tentang bagaimana keadaan sepatutnya wujud. Letakkan diri anda dalam sudut perspektif ‘orang luar’. Nak berjaya bina model bisnes yang eksponen, cuba untuk perhati dan pelajari dari contoh bisnes lain yang berkeuntungan lebih tinggi. Gunakan bahasa ringkas, pilih langkah yang strategik dan kenalpasti antilog anda – sesuatu yang bukan untuk anda tiru tapi pelajari asasnya.

Untuk ubah model bisnes pada 10X ganda, anda mesti bina nilai dengan cara meluaskan penggunaan teknologi dalam salah satu cabang asas tadi – contohnya dalam cadangan nilai, saluran atau sumber utama.

Amazon, Facebook, Snap, Airbnb dan Slack antara contoh syarikat yang berjaya ubah model bisnes mereka. Contoh, Airbnb membina platform perisian yang menghubungkan pelanggan (yang  mahukan tempat tinggal sementara) dengan pemilik rumah tumpangan. Dengan cara mengadaptasikan teknologi sedia ada bersama cadangan nilai alternatif, mereka telah mengangkat naik dan mempopularkan semula sumber yang kurang digunakan itu lantas mencipta nilai 10X tanpa memiliki walau sebuah bilikpun.

9 Perkara Penting Untuk Anda Berbisnes Exponentially

Berikut adalah 9 perkara yang akan bantu anda mentransformasikan model bisnes anda.

  1. Segmen pelanggan : Penyelesai kebanyakan masalah

Teknologi sekarang mampu buka ruang pada sebuah pasaran baru secara lebih luas dan viral. Dengan adanya syarikat atau organisasi yang mampu berkembang dan membawa model bisnes eksponential, jurang besar antara 7.5 billion populasi manusia dengan sumber keperluan mereka mampu dirapatkan. Banyak syarikat bermula dengan menawarkan SATU model perniagaan asas untuk SATU jenis kehendak pelanggan – contohnya UBER dan sistem pengangkutan personal lain, mereka akhirnya berkembang untuk penuhi kehendak lain seperti UberEATS atau UberHEALTH.

  1. Cadangan nilai syarikat : Platform penawaran servis berdasarkan maklumat pelanggan

Apabila sesebuah syarikat mengubah hala kepada lebih digital, mereka bukan saja membina versi baru produk atau servis mereka, tapi membina keseluruhan pasaran baru untuk apa yang mereka ada. Airbnb menyediakan tawaran tempat tinggal sementara; Slack mendigitalkan kolaborasi dan perkongsian ilmu mereka; selain sebuah firma genetic 23andMe menawarkan khidmat penyelidikan DNA pada sesiapa saja, berbanding terhad pada sesebuah badan organisasi atau individu sahaja. Sebenarnya, dalam bisnes, tak kisahlah anda dari industri apa sekalipun, anda perlu cari maklumat, pelajari dan ambil tahu bagaimana atau apa yang perlu anda digitalkan supaya anda bukan saja beri khidmat terbaik pada pelanggan anda tapi juga anda boleh bertukar-tukar nilai dengan mereka. Ia akan menjadi sebuah komunikasi dua hala, malah mungkin lebih lagi.

  1. Hubungan pelanggan : Bina sebuah komuniti yang gilakan anda

Anda mahukan 10X ganda? Anda perlu tukar pelanggan biasa anda kepada raving fan, dan mulakan kolaborasi dengan mereka. Contoh platform yang berkolaborasi dengan pelanggan mereka adalah Instagram – pengguna memanfaatkan pelbagai jenis filter yang disediakan dan perkongsian mereka beri pulangan besar pada Instagram! Snap juga begitu. Musical.ly pula membuka platform baru dimana pengguna boleh mencipta apa jua benda baru dan berkongsi dengan pengikut atau rakan mereka hanya dengan satu klik. Inilah kuasa viral yang bertindak sebagai ejen penyebaran atau saluran pemasaran bagi sesebuah syarikat.

  1. Saluran : Pelbagaikan jenis komuniti yang anda capai

Kolaborasi sosial – hubungkan media fizikal dan digital untuk mantapkan lagi tawaran nilai oleh syarikat. Inilah yang dilakukan oleh kebanyakan syarikat yang memiliki model bisnes eksponen. Rangkaian teknologi membantu menyebarluaskan lagi kandungan atau permintaan yang dimuat naik sendiri oleh pengguna. Jadi lebih ramai pengguna memberikan maklum balas, lagi tinggi nilai servis itu. Syarikat yang berkembang pesat akan menggunakan strategi ini sebagai pemangkin pada pemerolehan pelanggan, penglibatan dan nilai seumur hidup.

Aplikasi trafik Waze bergabung dengan GPS dan menyediakan data trafik terkini yang dimuat naik oleh penguna menggunakan teknik gamification dan ternyata ianya lebih menyeronokkan dan interaktif. Waze dibeli oleh Google pada harga $USD 1.3 billion dan pada waktu itu mereka cuma ada 100 pekerja sahaja. Kini? Waze menjadi nadi penggerak bagi hampir kesemua dari kita yang sentiasa on-the-go.

  1. Aktiviti utama – Lean Approach

Kenapa GE Capital semakin berkembang secara eksponen? Mereka menggunakan lean approach dalam semua fungsi asas bisnes dan ini meningkatkan dengan pantas kadar pembelajaran dan eksperimentasi mereka. Aplikasi pendekatan ini bermaksud anda membenarkan mereka yang terlibat untuk mengambil lebih risiko, dan anda kemudiannya dapat mengumpul data mengenai bisnes anda yang boleh digunakan untuk rujukan anda sendiri.

  1. Aktiviti utama, Sumber dan Rakan kongsi – Konsep algoritma pada titik asas.

Google – sampel syarikat paling hebat dibina atas dasar algoritma yang kemudiannya ditambah dengan pembelajaran menggunakan mesin. Stitchfix – sebuah syarikat peruncitan yang berkembang pesat dan memiliki 65 saintis data – menggunakan algoritma dalam kawalan dan teraju syarikatnya.

  1. Sumber Utama – Rangkaian budaya

Para pekerja seharusnya bekerja dalam satu cara yang berkait antara satu dengan yang lain dan berkongsi apa jua pengalaman atau pendapat mereka yang sebenar. Dengan cara memberikan mereka kuasa dan sokongan terbuka untuk lakukan apa yang mereka perlu, selain mempercepatkan kadar respon atau maklum balas mereka, 10X anda lebih tinggi peluangnya. Zappos, antara syarikat terawal yang mencipta budaya ‘holokrasi’ yang menyingkirkan kuasa jawatan profesional dan meningkatkan kuasa pekerja secara sama rata tanpa sebarang kerenah birokrasi. Microsoft turut cuba untuk menawarkan kolaborasi spontan, membina rangkaian dan kegunaan sosial dalam semua produk Office mereka.

  1. Rakan kongsi – Bina perhubungan yang bukan biasa-biasa

Banyak model bisnes di pasaran yang bermula dari sebuah perhubungan yang datang dari 2 cabang berbeza. Dua syarikat berlainan industri bekerjasama untuk mencipta nilai integrasi antara mereka dan pengguna. Syarikat Drone; Matternet dan Mercedes-Benz bekerjasama untuk membina sebuah solusi penghantaran integrasi yang berfungsi untuk mengubah cara pengguna menerima produk atau barangan mereka.

Prinsip terakhir ini mungkin jadi prinsip yang paling berkuasa untuk anda. Fikirkan jika anda perlukan semua sekali untuk bisnes anda. Prinsip ini boleh diaplikasikan untuk semua jenis industri. Kita selalu berfikir cara untuk mengubah bisnes dari dalam tapi pernahkah kita terfikir untuk mengubah hala dengan mencari rakan kongsi luar dan kembangkan lagi wilayah bisnes kita? Jadi, ada apa-apa hubungan dua hala yang anda dah bina tahun ini?

Bagaimana untuk bermula?

Leader bagi setiap model bisnes perlu mengatasi ketidakpastian mereka, perlu miliki sifat ingin tahu yang tinggi dan sabar, selain perlu ambil sedikit masa untuk belajar dari situasi sekeliling. Mulakan dengan menyediakan satu tujuan transformasi utama yang jelas kerana jika anda tak menuju kearah itu, anda takkan mula sampai bila-bila.

Kemudian, telitikan semula model bisnes anda. Mula pada item – aliran pendapatan anda, dan fikir bagaimana anda boleh menambah nilai. Perhatikan platform bisnes anda dan cari cara untuk ia bantu anda untuk transformasikan industri anda.

Untuk anda ubah model bisnes anda, anda perlukan teknologi dan tenaga bakat. Teknologi sebagai kuasa utama yang membenarkan anda untuk menggandakan apa jua sumber yang sebelum ini sedikit. Sama juga seperti tenaga bakat. Jika anda berjaya cari cara untuk bawa masuk tenaga kerja anda bersama dan berjaya harungi fasa paling sukar dalam proses transformasi anda, potensi 10X ganda anda pasti terbuka luas.

Masa untuk bermula? Sekarang atau tidak sampai bila-bila.

 

70% Bisnes Startup Akan Gagal. Apa Perkara Yang Usahawan Startup Perlu Tahu.

oleh Team Richworks pada 10 October 2017


Sudah 9 tahun kami kendalikan bisnes dan dalam tempoh beberapa tahun ini kami juga dah memberikan perkhidmatan ‘coaching & mentoring’  bersama ribuan pengasas bisnes/ founder/ usahawan dan pemilik syarikat baru dalam menguruskan strategi dan operasi bisnes mereka. Apa yang kami dapati ialah, ada satu persamaan bagi setiap kejayaan atau kegagalan bisnes mereka yang telah kami ‘coach dan mentor’ ini.

Kenapa mereka gagal?

Sebuah artikel dalam Fast Company yang bertajuk, “Kenapa Kebanyakan Syarikat Usahasama Gagal,” berkata, 75% daripada syarikat baru yang bermula sebagai syarikat usahasama telah gagal. Itu adalah statistik sah berdasarkan kajian Shikhar Gosh di Institusi Bisnes Harvard. Dalam kajian yang diadakan oleh Statistic Brain pula, bisnes permulaan yang gagal di US selepas 5 tahun adalah lebih dari 50%, dan akan meningkat kepada lebih 70% selepas 10 tahun tempoh perniagaan.

Ada 7 sebab kenapa bisnes ini mudah melingkup.  Dan mengikut apa yang kami dapati sepanjang 9 tahun membantu melahirkan ramai usahawan yang berjaya dari kosong sehingga menjadi multi-jutawan, ada 7 kesilapan yang usahawan baru bermula selalu lakukan dan kami nak anda semua cek supaya anda tak lakukan perkara yang sama.

7 Kesilapan Utama Kunci Kegagalan Bisnes.

  1. Kurang fokus
  2. Kurang motivasi, komitmen dan keinginan
  3. Terlalu tinggi sifat ego hingga tak mahu dengar pendapat atau nasihat
  4. Ambil nasihat daripada orang yang salah
  5. Tidak ada mentor yang bagus
  6. Kurang ilmu asas dan spesifik dalam bisnes seperti dalam bidang kewangan, operasi dan pemasaran
  7. Membina kewangan yang terlalu besar dalam masa terlalu singkat, tanpa tahu bagaimana nak uruskan kewangan sebaiknya.

Kami juga nak tambah, dalam satu kajian yang lain pula oleh CB Insights, 101 syarikat baru telah dianalisa faktor kegagalan bisnes mereka dan dari situ kami nak kongsi dengan anda 9 Sebab Utama Kegagalan Syarikat Baru yang paling ketara berlaku.

9 Sebab Utama Kegagalan Syarikat Baru

  1. Tiada keperluan pasaran yang tepat
  2. Tiada lagi tunai di tangan
  3. Salah memilih pasukan
  4. Berjaya dan mudah disaingi pesaing
  5. Masalah permainan harga atau kos
  6. Produk tidak berkualiti
  7. Kurang atau tiada model bisnes yang bagus
  8. Teknik pemasaran yang lemah
  9. Tidak mengambil peduli tentang pelanggan – sebelum, semasa atau selepas

Jika anda perhatikan, kesemuanya yang disenaraikan ini melibatkan masalah berkaitan syarikat dan pengurusan syarikat itu sendiri. Semuanya berkait balik dengan sifat atau kebolehan usahawan untuk memimpin, dan kemampuan usahawan sebagai ketua syarikat itu sendiri untuk membina ahli pasukan yang bagus, dan kurangnya sokongan model bisnes yang terbaik selain dari disiplin diri yang tidak kuat.

Perlu anda ingat juga jika anda kata kurang sumber kewangan akan menjadikan bisnes anda gagal, anda patut tahu ada banyak lagi sebab yang lebih penting selain dari duit.

Bagaimana mereka berjaya?

Syukur Alhamdulillah, sepanjang 9 tahun Richworks bersama Dr Azizan Osman berkongsi ilmu dan juga mnegadakan sesi ‘coaching dan mentoring’ bersama beribu-ribu peserta program kami juga dapat kenal pasti apa yang menyebabkan para peserta program kami ini berjaya membina bisnes mereka.  Dan kami nak share dengan anda 9 Faktor Kejayaan Perniagaan.

9 Faktor Kejayaan Perniagaan.

  1. Pengasas syarikat/ founder/usahawan didorong oleh kesan / result akhir yang menyebabkan mereka bina semangat dan komitmen yang lebih tinggi.
  2. Komitmen untuk tetap berada pada bidang yang sama dan tetap pendirian
  3. Perasaan nak berubah yang sangat tinggi tapi bukan sentiasa berubah tanpa hala tuju
  4. Sabar dan gigih meskipun ada kala melalui kekangan dari segi masa yang salah, atau realiti tidak seperti yang diharapkan.
  5. Mahu memerhati, mendengar dan belajar
  6. Membina hubungan mentoring yang betul, hormat guru dan komited belajar
  7. Ada nilai kepimpinan dengan ilmu asas dan spesifik dalam bisnes
  8. Mengaplikasikan prinsip bertindak dengan cepat dan konsisten, grab semua ilmu dan memastikan diri ‘on top of situation’ dalam bisnes.
  9. Memiliki pengetahuan seimbang dalam teknikal dan bisnes dengan sumber tenaga kerja yang cukup dalam bidang teknikal (untuk pembangunan produk)

Kalau anda dapat lihat, antara kedua-dua sebab yang mendorong pada berjaya atau gagalnya bisnes seseorang itu bersangkut paut dengan komitmen mereka untuk merancang. Itu kuncinya. Memanglah anda ada perancangan tapi itu tak bermakna pula anda terikat sepenuhnya pada perancangan anda. Tapi dengan adanya pelan dan perancangan, anda akan tetap berada pada satu tujuan dan fokus yang sama. Sebab itu kebanyakan syarikat yang berjaya ada satu atau dua titik pusingan (turning point) atau persimpangan, atau dalam bahasa mudahnya, backup plan.

Masalahnya, kita memang pandai merancang, tetapi merancang tanpa ilmu dan bertindak tanpa panduan adalah antara sebab usahawan mudah hilang arah. Mentoring adalah sangat penting dan ia telah memainkan peranan yang sangat besar dalam kejayaan kami di Richworks.  Dr Azizan Osman sendiri sentiasa memastikan beliau mempunyai mentor dan sentiasa update ilmu beliau dengan apa yang terkini.

Ada sebahagian dari peserta program Richworks, terutamanya ahli kumpulan Titanium yang mendapat coaching dan mentoring secara dekat dengan Dr Azizan Osman menyifatkan bahawa Dr Azizan Osman ada aplikasi ‘Business Waze’ untuk mereka.  Dari membina misi dan visi perniagaan, sehingga memastikan setiap target sales tercapai, Dr Azizan Osman sentiasa komited untuk membantu.  Ini dibuktikan dengan banyaknya sesi ‘live video’ yang beliau sering adakan, dan ianya adalah 100% PERCUMA dan boleh ditonton oleh sesiapa sahaja yang mahukan ilmu.

Tak dapat nak dinafikan, usahawan boleh ada matlamat yang jelas, ada sebab yang kukuh kenapa mereka perlu berjaya dalam bisnes, ada perancangan yang rapi dan teliti dan strategi yang dirasakan terbaik, tapi tanpa Mentor, Ilmu, Sistem, Tindakan dan Impian anda mungkin tersadai di separuh perjalanan.

 
Hak Cipta Terpelihara 2017 © Richworks International Sdn. Bhd.
Open Chat
1
Close chat
Hello! Thanks for visiting us. Please press Start button to chat with our support :)

Start